Creatief zaken doen. Dat klinkt bijna als creatief boekhouden. Maar dat bedoel ik niet. Ik begon ooit als advocaat maar heb daarna jaren in de muziek- en entertainment industrie gewerkt als ondernemer, zakelijk directeur, manager, bemiddelaar en adviseur. Zaken doen met ‘creatieven’ dus. Kunstenaars, musici, artiesten, maar ook maar ook met hun zakelijk vertegenwoordigers en opdrachtgevers: omroepen, producenten, adverteerders.
Eén groot feest?
Artistieke geesten zijn geweldig om mee te werken. Ontzettend vrolijk; die mensen vinden echt leuk wat ze doen. Wat ze niet leuk vinden is bezig zijn met organisatie, administratie en zakelijke afspraken. Dat laten ze graag over aan ‘anderen’. En die anderen zijn natuurlijk niet alleen gefocust op het belang van de artiest, maar ook op hun eigen belang. Een heel menselijk trekje.
Onderhandelen met terugwerkende kracht?
Ik zie vaak dat mensen geen goede afspraken maken voordat ze met elkaar in zee gaan. Vergeten of niet belangrijk genoeg tijdens het creatieve proces. En dan moet je achteraf onderhandelen over een ‘redelijke’ vergoeding of hoe de auteursrechten verdeeld zijn.
Doe dat nou niet!
Dan zijn de creatieven even minder vrolijk, met terugwerkende kracht pissig. Want ze vinden dat ze te weinig verdiend hebben. Of iemand gaat met (de vruchten van) hun creatie aan de haal. Als zakelijk directeur en voormalig advocaat denk ik dan: had nou vooraf even de tijd genomen om afspraken vast te leggen. Wie doet wat? en hoe verdelen we de kosten en de baten? Dat zou een hoop gedoe schelen.
De andere kant
Daarnaast zie ik ook dat de tarieven die gerekend worden voor creatieve diensten of producten enorm uiteen lopen. Het is vaak wat de gek ervoor geeft; waarbij nog wel eens gebruik wordt gemaakt van het gebrek aan ervaring bij een opdrachtgever.
Botsende culturen
Er ontstaan dus nog al eens strubbelingen…. Ik begrijp beide kanten…. Een opdrachtgever denkt soms te makkelijk: och, een art director schudt zo een campagne uit zijn mouw, een componist schrijft in 10 minuten een liedje. Daarmee misken je het talent dat is ontwikkeld, de artistieke ervaring die een goed product voortbrengt. Bovendien is creëren geen brood dat je bakt. Het is een uniek proces, dat regelmatig ook bloed, zweet en tranen kost.
De creatieve leverancier ziet zichzelf vooral als kunstenaar, die ongestoord zijn gang wil gaan. Maar voor de opdrachtgever levert hij een product met een kosten/baten plaatje. Die wil daar graag controle over houden.
Doe het zelf?
Kortom: creatief zaken doen moet je niet onderschatten. Wat je zelf bespreekbaar kunt maken, moet je zeker zelf doen. Maar versta je elkaar onvoldoende of lopen de frustraties flink op? Twijfel dan niet te lang en schakel tijdig een externe begeleider in.
De vertaalslag
Als mediator en dialoogbegeleider kan ik juist mét die kennis mensen helpen om een goed zakelijk gesprek tot stand te brengen. Met mijn achtergrond help ik om de taal van de zakenman te vertalen naar de creatief en andersom. Zo leid ik jullie gesprek in goede banen en zorg dat er heldere afspraken komen, waarmee jullie ook in de toekomst goed kunnen samenwerken op artistiek én economisch vlak.
Hulp nodig of een vraag naar aanleiding van dit blog? Neem gerust vrijblijvend contact op!